A UTILIZAÇÃO DO PLANEJAMENTO TRIBUTÁRIO, COMO DIFERENCIAL NA VENDA DE PRODUTOS E SERVIÇOS

Vivemos atualmente na era da Globalização. Todos estamos plugados na grande tomada da universalização, e os fatos, desde o momento que acontecem já são de conhecimento da grande maioria da população mundial, quase que instantaneamente, através das mais diversas formas de comunicação.

Este cenário envolve a todos os segmentos, em quase todos os aspectos. Mas, sem dúvida, dentre os setores mais importantes, intrínsecos nesta vasta aldeia global, o que mais mexe com o dia a dia das pessoas, é a Economia.

A Economia mundial, com a competitividade desenfreada em larga escala, hodiernamente exige, que todos preparem-se da melhor forma possível, para tentar abocanhar a sua fatia no mercado. Caso isto não seja possível, não há meio-termo, porque os demais competidores certamente passarão por cima, como um "rolo compressor".

Se pararmos um pouco para refletir, notaremos que a concorrência tem se ampliado em todos os setores e segmentos, e o que está definindo os vencedores são os diferenciais colocados à disposição dos clientes. Esses diferenciais passam pelo preço mais acessível, pela qualidade superior dos produtos e serviços e por outras variáveis originadas pela criatividade dos competidores.

Este último item vem sendo "o fiel da balança", o que decide a preferência dos consumidores por este ou aquele produto ou serviço, tendo os outros requisitos mencionados anteriormente já preenchidos.

É nosso objetivo trazer até vocês mais uma variável que poderia ser levada em conta, como um diferencial de competitividade.

Trata-se dos tributos. Quem não os paga ou deveria pagar? Paga certo? Paga o devido? Poderia pagar menos? Há forma de minimizá-los ou até evitá-los sem ferir a ordem legal?

Esse pode vir a ser um diferencial. Pergunta-se: De que forma? A resposta é a seguinte: Através do oferecimento de um serviço tributário especializado, evidentemente terceirizado, ao seu cliente, quando este estiver numa situação que envolva alguma forma de tributação.

Colocaremos a seguir alguns exemplos da vida prática em que o planejamento tributário pode ser oferecido como um "algo mais" para os clientes:

1º EXEMPLO - SORTEIO EM UM SHOPPING

Imagine a seguinte situação. Um grande Shopping Center dá como prêmio a alguns de seus clientes, através de sorteios, carros ou outros prêmios valiosos. A empresa não poderia ir um pouco além, oferecendo a estes já afortunados pela sorte, uma assessoria no sentido de dar todas as explicações necessárias, desde como declarar estes bens, até a melhor forma que isto seja feito, para que se pague o menor valor de imposto.

2º EXEMPLO - CLIENTELA ESPECIAL DE UM BANCO

Um banco poderia oferecer aos clientes pessoas jurídicas, ou eventualmente pessoas físicas, que mantivessem grandes contas e valores aplicados na entidade, um serviço de assessoria visando um planejamento tributário, com fins de se reduzir legalmente os tributos. Isto poderia se aplicar também às seguradoras, empresas de capitalização, consórcios, etc.

3º EXEMPLO - AQUISIÇÃO DE VEÍCULO NOVO - CONCESSIONÁRIAS

As concessionárias de veículos tem como clientes, além de pessoas físicas, as empresas que necessitam destes produtos para o exercício de suas atividades.

A forma de aquisição deste bem pode ser de diversas maneiras como: financiamento, leasing, consórcio, etc.

Como este bem deverá ser registrado na empresa, o regime tributário em que a empresa se encontra, será preponderante, para a determinação da forma de aquisição mais adequada, visando a economia de tributos.

A revenda de veículos poderá colocar à disposição dos seus clientes, uma assessoria tributária que irá aconselhar a melhor forma de aquisição.

Para ver como pode-se ampliar este leque de público-alvo, como veículos podemos abranger aviões, barcos, traillers, caminhões, ônibus, etc.

4º EXEMPLO - CONTRUTORAS E INCORPORADORAS DE IMÓVEIS

Estas empresas poderiam oferecer aos seus futuros clientes uma assessoria tributária visando proporcionar opções de registro do bem adquirido, visando economia de impostos.

Então, a partir de agora, deixamos a todos, além das jóias, carros, viagens, etc., o serviço de Assessoria e Planejamento Tributário, como uma opção a mais, um diferencial, que venha a ser um complemento ao que as empresas já oferecem para a plena satisfação de seus clientes.

Dr. GILBERTO LUIZ DO AMARAL
Advogado tributarista, contador, auditor, e presidente do IBPT — Instituto Brasileiro de Planejamento Tributário.
e-mail: gilberto@expertja.com.br

Prof. JOÃO ELOI OLENIKE, tributarista, contador e auditor.
Diretor do IBPT – Instituto Brasileiro de Planejamento Tributário
e-mail: olenike@expertja.com.br